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也谈礼贤下士人人都喜欢在能礼贤下士的官手下干事，这种官能体恤民情，不轻易发怒，有的甚至能做到爱民如子，在大一统的集权制下，在长官意志可以代替一切的情况下实在是不可多得。人们都知道，得人心者得天下，得天子者得诸侯，得诸侯者得大夫，看来还是得人心是上策。《战国策。冯谖客孟尝君》中的孟尝君就是这样一位礼贤下士的人。他与魏国的信陵君、楚国的春申君和赵国的平原君并称为战国四公子。
冯谖者，策士也。在孟尝君不知其身份和才能时，便欣然让他寄食于自己门下。孟尝君是在冯谖穷愁潦倒，“贫乏不能自存”的情况之下收留他的。孟与属下有这样一段对话：“客何好？”曰：“客无好也。”“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之，曰：“诺。”从这段对话中，我们不难看出孟尝君与人为善、助人为乐、襟怀大度、礼贤下士的大家风范。
孟的左右却看不起冯谖，让冯“食以草具”。冯谖没住多久便发起牢骚来：“长铗归来乎！食无鱼。”孟得知后便令属下“食之，比门下之客”。
没过多久，冯谖又不满了：“长铗归来乎！出无车。”孟又令“为之驾，比门下之车客。”
冯故意得寸进尺，不分尊卑，又提出了更高的要求：“长铗归来乎！无以为家。”左右感到十分厌恶，认为冯是个贪得无厌的小人。而孟得知冯有老母后，便令“给其食用，无使乏。”
冯受孟大恩，处心相报，但报恩的方式十分独特：苦心为他设计了“三窟”。使得孟为相多年，无丝毫灾祸。
第一窟：冯到薛地为孟收债，“矫命以债赐诸民，因烧其券。民称万岁。”此为“市义”，意即收买人心。
第二窟：齐泯王继位后，以“寡人不敢以先王之臣为臣”为由，迫使“孟尝君就国于薛”，途中，“民扶老携幼，迎君道中”。孟礼贤下士的义举传遍诸侯国，在他西游于梁时，梁王空出相位，派出使者，并备黄金千斤，车百乘，前去迎聘孟尝君。孟固辞不往，坐观齐王反应。
第三窟：齐王闻之，君臣恐惧。如果孟尝君为他国所用，必对齐构成威胁，便派特使准备黄金千斤，文车二驷，服剑一（最高礼节）前往，还修书致歉：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于阿谀之臣，开罪于君！寡人不足为也”，并许以重任：“愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”由此，孟尝君的统治地位得以巩固，“为相数十年，无疑虑纤介之货者。”
孟尝君有后来的结果，计谋全在冯谖，可见得人心者得天下这个亘古不变的道理。孟的成功在于他的“礼”和“仁”，其实，他的才华远不及冯。这给我们的后人留下了诸多启示：在位者要有管理能力，在这个大前提之下，就在于你如何征服人心了。即使刘备摔阿斗是假摔，但他毕竟是摔了，感动得赵子龙涕泪皆下。而今，某些人还不能做到这一点，对部下，有的人高高在上，盛气凌人，威风八面，不可一世。本事没有二两，权利却有千斤，看到不顺自己心的事，张口就骂娘，动怒就处分，丝毫没有宽容之心。有朝一日不在位上，人家又会拿你当角儿看么，不骂你八辈祖宗就够仗义的了。
发达国家以人为本，美国有一对夫妇的小孩被开水烫伤，因为伤得不重，送孩子到医院稍稍迟了一点，被医生斥为不人道。
国外某大公司为收买人心，专门设立了一个精神发泄室，把公司高层管理要员全部做了橡皮人，旁边丢了几根大木棒，若工人不满公司某个领导，操起木棒随便打。无怪乎工人从内心深处喊出了“誓与公司共存亡”的口号。
我们的管理者不妨向古今中外的仁义者学一学，再“一日三省吾身”，这样，你做起领导来就会感到得心应手，拥护你的人也会越来越多。
冯谖客孟尝君选自
第一件事：
孟尝君正在做齐国的相国，在薛地被封万户食邑。由于门下养有三千多食客。封邑的收入不够奉养食客，于是派人到薛地放债收息以补不足。但是放债一年多了，还没收回息钱，门下食客的奉养将无着落。孟尝君于是想在食客中挑选一位能为他收取息钱的人。有人推荐冯谖：“代舍客冯公形容状貌甚辩，长者，无他伎能，宜可令收债。”孟尝君于是请来冯谖，说想请您帮助去收取息钱。冯谖爽快地答应了。他备好车辆，整理行装，装置着契约准备去薛邑收债。冯谖在辞别孟尝君时问道：“责毕收，以何市而反？” 孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”（《战国策·齐策》）冯谖辞别了孟尝君，驱车到了薛地，派官吏召集应该还债的人，偿付息钱。结果得息钱十万，但尚有多数债户交纳不出。冯谖便用所得息钱置酒买牛，召集能够偿还息钱和不能偿还息钱的人都来验对债券。债户到齐后，冯谖一面劝大家饮酒，从旁观察债户贫富情况，一面让大家拿出债券如前次一样验对，凡有能力偿还息钱的，当场订立还期，对无力偿还息钱的，冯谖即收回债券。并假传孟尝君的命令，为无力还款的老百姓免去了债务，“因烧其券”（《战国策·齐策》），冯谖说：“孟尝君所以贷钱者，为民之无者以为本业也；所以求息者，为无以奉客也。今富给者以要期，贫穷者燔券书以捐之。诸君强饮食。有君如此，岂可负哉！”于是，“坐者皆起，再拜”（《史记·孟尝君列传》），“民称万岁”（《战国策·齐策》）。这样，冯谖就在薛地百姓中埋下了感恩于孟尝君的种子，换得民心，功德无量。 冯谖办完事后，立即赶了回去。孟尝君听到冯谖烧毁契据的消息，十分恼怒，立即派人召回冯谖。冯谖刚一到，孟尝君就责问他为什么要那样做。冯谖说，您有了个小小的薛邑，不把那里的百姓当作自己的子女一样加以抚爱，却用商贾手段向他们敛取利息，我认为不妥，就假托您的旨义，把债赏赐给那些无力偿还的百姓，“焚无用虚债之券，捐不可得之虚计，令薛民亲君而彰君之善声也”（《史记·孟尝君列传》，“乃臣所以为君市义也”（冯谖义市的典故）。孟尝君听后虽然心里不快，但也无可奈何，只得挥挥手说：“诺，先生休矣！”（《战国策·齐策》） 又过了一年，有人在齐愍王面前诋毁孟尝君，愍王便以“寡人不敢把先王的臣当作自己的臣”为借口罢掉了孟尝君的相位。孟尝君罢相后返回自己的封地，距离薛邑尚有百里，百姓们早已扶老携幼，在路旁迎接孟尝君。孟尝君此时方知冯谖焚券买义收德的用意，感慨地对冯谖说：“先生所为文市义者，乃今日见之！”（《战国策·齐策》）
第二件事：
出于孟尝君政治地位还不巩固的考虑，冯谖对孟尝君进言说：“狡兔有三窟，仅得免其死耳”，并且说愿意“为君复凿二窟”。孟尝君便给他五十辆车，五百斤金去游说魏国。冯谖西入大梁，对魏惠王说齐国之所以能称雄于天下，都是孟尝君辅佐的功劳，今齐王听信谗言，把孟尝君放逐到诸侯国去了，孟尝君必然对齐王不满。孟尝君的治国谋略和才能是世人皆知的，先生若能接他来梁国，在他的辅佐下，定能国富而兵强。惠王也久闻孟尝君的贤名，一听这话喜出望外，立即空出相位，让原来的相国做上将军，派出使节，以千斤黄金、百乘马车去聘孟尝君。冯谖先于魏国使臣赶回薛地，告诫孟尝君说：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”魏国使者接连跑了三趟，可孟尝君坚决推辞不就。冯谖诱使魏惠王珍重、竞争孟尝君，从而引起了齐王的高度重视，抬升了孟尝君的价值。 齐王听到这个消息，君臣震恐，连忙派遣太傅带“黄金千金、文车二驷、服剑一、封书”等物，非常隆重地向孟尝君谢罪，请孟尝君要“顾先王之宗庙，姑反国统万人乎”。冯谖劝孟尝君趁机索取先王的祭器，“立宗庙于薛”。等齐国的宗庙在薛地落成后，冯谖向孟尝君报告说：“三窟已就，君姑高枕为乐矣”。（《战国策·齐策》）
第三件事：
自从齐泯王罢免了孟尝君的相位后，门下食客多离他而去。孟尝君恢复相位后，冯谖策马前去迎接，其他门客都未到。孟尝君感慨地对冯谖说，自己一生好客，对待客人从来不敢有所闪失，而他们见我被罢官，却都离我而去了。今仰赖冯谖先生得以恢复相位，门客还有什么脸面再见我呢？我如果再见到他们，“必唾其面而大辱之”。冯谖听了忙下马向孟尝君叩头，孟尝君急下马制止，问他是否是替其他的门客谢罪。冯谖说，不是。而是为“君之言失”。他说，任何事物发展都有自身的规律，象有生命的东西一定会死亡一样，这是一种必然规律；“富贵多士，贫贱寡友”，这也是一种规律。赶集上市的人，清晨时都急急地赶往集市；但到日落时，人们就是经过集市，也只是甩着膀子走过去，看也不看一眼。他们不是爱好清晨，厌恶傍晚，而是因为傍晚时分，希望得到的东西，在那儿已经没有了。您失去相位，宾客自然都离去了，您不应该因此埋怨士人，希望孟尝君能够“遇客如故”。孟尝君非常感激冯谖的提醒，于是再次拜谢并接受了冯谖的建议，“敬从命矣，闻先生之言，敢不奉教焉”。（《史记·孟尝君列传》）
参考资料：
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《冯谖客孟尝君》选自《战国策·齐策》
首先，我们先了解一下故事背景。齐国是战国时期的一个大国，而孟尝君是齐国的一位贤明宰相。他善于治理国家，也十分重视人才，乐于招揽天下英才。而冯谖是一个富有才华却出身贫寒的人，他听说孟尝君招揽人才，便来到盂门，请求拜见。
冯谖初次拜见孟尝君时，并没有拿出什么特别的本事或者礼品来，只是简单地介绍了一下自己。孟尝君很慷慨地接待了他，并让他住下来。然而，在接下来的日子里，冯谖并没有展现出什么特殊的才能，反而在生活上有些过分地挥霍。
孟尝君的管家对此很不满，认为冯谖是一个无能之人，只会浪费主人的钱财。但是，孟尝君并没有因此而责怪冯谖，反而对他很照顾。这种宽容和慷慨的态度让冯谖感到很感动。
在一次偶然的机会中，冯谖帮助孟尝君解决了一件难题。当时，盂门的仓库里有一些债务，但是因为各种原因无法收回来。冯谖自告奋勇前去处理这件事，最终成功地收回了所有的债务。这让孟尝君对他刮目相看，也让他更加信任和依赖冯谖。
随着时间的推移，冯谖在盂门的影响力越来越大，他为盂门提出了许多有益的建议，帮助盂门巩固了地位和权力。同时，他也为百姓做了一些好事，受到了人们的爱戴。最终，冯谖成为了盂门最得力的助手之一，而盂门也因为他的存在而更加繁荣昌盛。
这个故事告诉我们，一个人是否有才能并不是最重要的，最重要的是要有一种执着的精神和对机会的敏锐把握能力。冯谖虽然出身贫寒，但是他并不气馁，而是勇敢地追求自己的梦想和目标。当他遇到机会时，他能够毫不犹豫地抓住它并发挥自己的才能。
同时，他也能够以真诚和善良的心态去对待他人，从而获得他人的信任和支持。这些都是我们应该学习的品质和精神。
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